Pablo Martinez həmişə fintech-də işləmək istəyirdi, ona görə də Pay Theory-nin yaradıcıları ondan komandaya qoşulmağı xahiş etdikdə o, bunun qaçıra bilməyəcəyi bir fürsət olduğunu bilirdi.
Martinez Ödəniş nəzəriyyəsinin baş marketinq direktoru, SaaS əsaslı elektron ödəniş həllinin yaradıcısıdır. Şirkət ailələrə və dövlət məktəblərinə texnoloji əsaslı maliyyə ödənişlərini idarə etməkdə kömək etməyə diqqət yetirir.
2019-cu ildə əsası qoyulan Pay Theory, daha qüsursuz ödəniş təcrübəsi yaratmağa kömək etmək üçün xidmət təminatçıları və SaaS satıcıları üçün ödəniş platforması hazırlayıb. Martinez, şirkətin elektron ödəniş həllinin pərakəndə tərəfdaşlar vasitəsilə kredit, debet, ACH və nağd ödənişlərə imkan vermək üçün mühasibat platformaları ilə inteqrasiya edə biləcəyini söylədi. Ödəniş Nəzəriyyəsi bu günə qədər 350.000 ABŞ dolları məbləğində vəsait toplayıb və onun əsas dövrəsini bağlamaq üzərində işləyir.
"Biz fintech dünyasını almaq və bir ailənin ehtiyaclarını necə qarşılaya biləcəyimizə baxmaq istəyirik" dedi Martinez Lifewire-a telefonla müsahibəsində. "Kiçik bizneslərə dəyər qatan Square kimi şirkətlər var, Toast bunu restoran məkanında edir və Venmo bunu həmyaşıdlar üçün edir. Biz bunu ailələr üçün etmək istəyirik."
Qısa Faktlar
- Ad: Pablo Martinez
- Yaş: 25
- Kimdən: Trenton, New Jersey
- Təsadüfi ləzzət: Bu yaxınlarda evləndi və hələ də üzüyü taxmağa alışır.
- Əsas sitat və ya şüar: "İrəli. Bu sözlə yaşamaq mənim həqiqətən də özümü təmsil edir."
Uğura doğru böyümə
Martinezin ailəsi Qvatemaladan Nyu Cersiyə köçdü, lakin sonra ailəsinə daha yaxın olmaq üçün tez Tennessiyə köçdü. Martinez kollecdə oxumaq üçün orta məktəbdən sonra Ohayoya köçdü və o vaxtdan bəri Ödəniş nəzəriyyəsinin əsaslandığı Cincinnatidə olub. Lakin Ödəniş nəzəriyyəsi Martinezin bir hissəsi olduğu ilk startap komandası deyil; o, əvvəllər fintech şirkəti yaratmaq üçün kollecdən bir semestr məzuniyyət götürmüşdü.
"Mən insanların öz maliyyələri ilə qarşılıqlı əlaqədə olması üçün daha yaxşı bir yol yaratmaq istədim" dedi. "Bu, bir kollec tələbəsinin nöqteyi-nəzərindən gəlirdi."
Martinez mexaniki mühəndis olan böyük qardaşı ilə işləyirdi. O, şirkətin onların təcrübə dairəsindən kənarda olduğunu başa düşməzdən əvvəl yeddi ay ərzində aqressiv şəkildə müəssisəni təqib etdiklərini söylədi. Martinez bu müddət ərzində ona marketinq təcrübəsi təklif edən bir mentorla tanış oldu. Bu fürsət ona çox şey öyrətdi və onu Ödəniş nəzəriyyəsinin həmtəsisçisi və baş direktoru Brad Hoeweler ilə əlaqə saxlamağa vadar etdi.
"Ödəniş Nəzəriyyəsi ideyası ilk yaranma mərhələsində olanda, Bredlə olan bu münasibət ondan bütün marketinq səylərinə rəhbərlik etməyimi xahiş etməsinə səbəb oldu."
Martinez əvvəldən Ödəniş Nəzəriyyəsi komandasının bir hissəsidir və şirkət hazırda 10 işçiyə malikdir.
İnklüzivliklə mübarizə
Ödəniş nəzəriyyəsi fintech sənayesində mövcud olan inklüzivlik problemini həll edir. Ailələr bütün sosial-iqtisadi spektri əhatə etdiyindən, Martinez Ödəniş nəzəriyyəsi üçün istənilən sosial təbəqədən olan istehlakçılara xidmət etmək və maarifləndirmək üçün əhəmiyyətli bir fürsət görür.
"Bir azlıq və xüsusilə ispan əsilli olduğunuz üçün sizin dünya görüşünüz fərqlidir" dedi Martinez. "Mən həmtəsisçilərimdən çox fərqli həyat təcrübəsinə malik olmuşam, ona görə də biz bankı olmayan və bankı olmayanların ehtiyaclarını necə həll edə biləcəyimizi danışdıq."
Martinez, fintech məkanında onunla oxşar keçmişi olan digər insanlarla əlaqə qurmağın çətin olduğunu söylədi. O, Ödəniş nəzəriyyəsinin auditoriyasını və potensial investorlarını onlara bənzəməyən başqasının yerinə qoymağın yollarını tapmaq üçün marketinq bacarıqlarından və hekayə danışıq taktikasından istifadə edərək bu çətinliklərin öhdəsindən gəlir.
Mən həmtəsisçilərimdən çox fərqli həyat təcrübəsinə malik olmuşam, ona görə də biz bankı olmayan və bankı olmayanların ehtiyaclarını necə həll edə biləcəyimizi danışdıq.
Ödəniş nəzəriyyəsi investorlarla əlaqəyə gəldikdə inklüzivliyi daha da yüksək qiymətləndirir. Şirkət toxum dövrəsini fəal şəkildə yetişdirir. Martinez, Ödəniş nəzəriyyəsinin tezliklə elan edəcəyi toxum maliyyələşdirməsinin məbləğini açıqlamasa da, Zeal Capital Partners-in raundda liderlik etdiyini paylaşdı. Zeal, ilkin mərhələdə fintech və gələcək iş şirkətlərinə sərmayə qoyan Black-in rəhbərlik etdiyi vençur kapitalı firmasıdır.
Martinez-in hazırda əsas diqqəti Pay Theory platforması ilə inteqrasiya olunmuş 12 partnyor əldə etməkdir. Bu tərəfdaşlar Ödəniş nəzəriyyəsinin platformasını öz maliyyə ödəniş strukturlarına inteqrasiya edən qurumlar və ya təşkilatlar ola bilər. O, Ödəniş Nəzəriyyəsini inkişaf etdirməyə kömək etməyə davam edərkən, inklüzivliyin ön planda qalacağına ümid edir.
