Hassan Riggs-in texnoloji startapı ilə bir məqsədi var: daşınmaz əmlak agentlərinə daha çox pul qazanmağa kömək etmək.
Riggs, daşınmaz əmlak agentlərinə hər il əlavə pul qazanmağa kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuş kvalifikasiya və görüş təyinetmə platforması olan Smart Alto-nun yaradıcısıdır. Riggs Lifewire-a bildirib ki, şirkətin platforması agentlərin aparıcı mənbələri ilə inteqrasiya edir, yeni potensial müştəriləri əvvəlcədən yoxlayır, yanlış sorğuları süzür, lazımi anda doğru potensial müştərilərə ünvanlı mətn mesajları göndərir və nəticədə agentlərə özlərindən beş dəfə çox görüş təyin etməyə imkan verir. telefon müsahibəsində.
"Mən kollecdə oxuyanda daşınmaz əmlak sahəsində işləyirdim, ona görə də bilirdim ki, daşınmaz əmlak agentlərinin çox vaxt onlayn potensial müştəriləri izləməyə vaxtı olmur" dedi.
"Bu fikir həmişə beynimdə olub. Sonra 2017-ci ildə mən və bir dostum Smart Alto-ya başladıq, çünki bu problemin mövcud olduğunu bilirdim və biz artıq yaxşı işlər görən daşınmaz əmlak agentlərinə öz bizneslərini düzəltməyə kömək etmək istəyirdik. növbəti səviyyəyə."
Riggs-ə görə, orta hesabla rieltorlar Smart Alto platformasından istifadə etdikdə ildə əlavə 40.000 dollar qazanırlar. Son dörd ildə Riqqs sürətləndirici proqramların köməyi ilə biznesini genişləndirə və böyüdə bildi.
Qısa Faktlar
Ad: Hassan Riggs
Yaş: 36
Kimdən: Birmingham, Alabama
Təsadüfi ləzzət: O, Vaşinqtondan olan bir qrup oğlanla kitab klubundadır. Bu ay onlar Chip Heath və Dan Heath tərəfindən Switch-i oxuyurlar.
Əsas sitat və ya devizə əsasən yaşayır: "Hər kəsin dediklərinə qulaq asın, lakin onların dediklərini sadəcə dedikləri üçün etməyin."
Böyümək üçün dəyişiklik lazımdır
Həssan Smart Alto-nu təqdim etmək üçün Y Combinator-a qoşulmazdan əvvəl Vaşinqton, DC bölgəsində Hilton üçün rəqəmsal marketinq kons altinqi ilə məşğul olurdu. O, startap sürətləndiricisinin 2017-ci ilin qış kohortunun bir hissəsi idi və o vaxtdan o, 820.000 ABŞ dolları məbləğində maliyyə vəsaiti əldə edərək, ümumi vençur kapitalını 1,1 milyon dollara çatdırdı.
Smart Alto Alabama ştatının Birmingem şəhərində yerləşdiyi halda, Riqqs şəxsən o vaxtdan San-Fransiskoya köçdü və oradan 10 işçidən ibarət paylanmış komandaya rəhbərlik edir. Smart Alto satış, mühəndislik, məhsul, dizayn və müştəri uğuru üzrə mütəxəssislərdən ibarət komandanı əhatə edir.
Şirkət gəlirini iki dəfə artırdığı bir ildən sonra 2020-ci ilə doğru böyüməyə hazırlaşsa da, Riqqs pandemiya baş verəndə hər şeyin dəyişdiyini söylədi.
"Biz həqiqətən çox çətin dəyişikliklər etdik" dedi. "Biznesi canlı saxlamaq üçün mən COVID-19 strategiyasını həyata keçirdim və bunun bir hissəsi biz bütün müqavilələrimizi yenidən müzakirə etdik."
Bu danışıqlara biznes tərəfdaşlarından endirimlərin təmin edilməsi və müştərilərə ləğvlərin qarşısını almaq üçün ödəniş planları hazırlamağa köməklik daxildir.
Kiçik başlanğıclara xor baxmayın. Kiçik başlayın və hər gün irəliləyiş əldə edin.
Bir çox texnoloji şirkətlər keçən yaz işə qəbulu dayandırsa da, Riqqs bildirib ki, satış, müştəri uğuru və mühəndislik sahələrində bəzi komanda üzvlərini əlavə etmək onun şirkətinin pandemiyadan uğurla keçməsinə kömək edib.
"İnsanlar bir çox inkişaf sahəsindən geri çəkilirdilər və biz artımı ikiqat az altmağa başladıq" dedi. "İşə götürdüklərimizlə ilk növbədə böyüməyə diqqət yetirməklə, biz şirkətimizin böyüməsini davam etdirə bildik. İl ərzində komandamızı 30% böyütdük."
Daha çox giriş tələb olunur
Riqqs Qara texnologiya qurucusu kimi onun 1 nömrəli probleminin həm investorlara, həm də bilik kapitalına çıxış olduğunu söylədi.
"Bəli, biz pul yığdıq, amma bu, əsl sürücü idi" dedi."Y Combinator və AngelPad-dən keçmək bizə mütləq etibar qazandırdı, lakin insanlara sadəcə tanışlıq etmək çətin idi, çünki reallıq budur ki, kömək etmək istədiyini deyən insanların çoxu həqiqətən kömək etmir."
Riggs, Smart Alto-nun Birmingemdəki strateji investorlarla əlaqələr qura bildiyini, şirkətin maliyyə vəsaitinin böyük hissəsini topladığı yer olduğunu və bu gün də qərargahının hələ də orada olduğunu söylədi.
Birmingem investorları ilə olan bu əlaqələr Riqqsə mentorlar və məsləhətçilər şəbəkəsini inkişaf etdirməyə kömək etdi. Onun sözlərinə görə, Silikon Vadisində yerləşən Y Combinator Smart Alto-nun mərkəzi qərargahının Qərb Sahilində qalmasını istəsə də, bu onun biznes planları üçün uyğun deyil.
"Reallıq budur ki, bu, bizim biznesimizi inkişaf etdirmək üçün ən yaxşı yer deyildi" dedi. "Bizim üçün ən yaxşı yeri tapmaq üçün fırlanmalı, hərəkət etməli, formalaşmalı və təkamül etməli olduq və bu, Birmingem oldu."
Bu il Riggs biznesini yenidən ikiqat artırmaq, şirkətin satış komandasını böyütmək və bəzi böyük müştərilərlə müqavilələr bağlamaq niyyətindədir. Hal-hazırda, Smart Alto biznesinin əksəriyyəti fərdi daşınmaz əmlak agentləri və kiçik komandalardan gəlir, ona görə də Riqqs müəssisə satışlarında iştirak etmək arzusundadır.
Qara texnologiya qurucuları üçün, Riggs bu bəzən ruhdan salan sektorda təcil itirməməyin vacib olduğunu söylədi. O, həmçinin mümkün qədər tez güclü peşəkar əlaqələr qurmağa başlamağın əhəmiyyətini vurğuladı.
"Adam, bu barədə kitab yaza bilərdim" dedi. "Kiçik başlanğıclara xor baxmayın. Kiçik başlayın və hər gün irəliləyin."
