Əsas Çıxarışlar
- Bu ilki Baş Gündə satışların cəmi 6,17 milyard dollar olacağı gözlənilir.
- Mütəxəssislərin fikrincə, əksər istehlakçılar impuls alışlarının qurbanı olurlar.
- Prime Day-in məhdud zamanlı olması onu həvəsli alıcılar üçün şirnikləndirir.
Milyonlarla insan bu həftəki Amazon Prime Günündə aldıqları məhsulların çatdırılmasını səbirsizliklə gözləsə də, ekspertlərin fikrincə, çox sayda insan aldıqları üçün peşman olacaq.
Təkcə ABŞ-da bu ilki Baş Gündə satışların cəmi 6 dollar olacağı gözlənilir.17 milyard. Alış-veriş edənlər endirimli televizorlardan tutmuş, acı ərik toxumu kimi daha şübhəli olanlara qədər hər şeyi aldılar. Müşahidəçilərin fikrincə, poçt qutularına gələn hər şey yaxşı bir bazarlıq olmayacaq.
"Bir dəfə istifadə etdiyim və ya heç istifadə etmədiyim əşyalarla dolu şkafı olan biri kimi mən özümü islah edilmiş impuls alıcı hesab edirəm" deyə pərakəndə analitik və Finder alış-veriş müqayisə saytının redaktoru Cheryl Wagemann etiraf etdi. e-poçt müsahibəsində. "Mən ərimin şkafından götürə biləcəyim dizayner flanellərindən tutmuş oyun konsollarına qədər hər şeyi ehtiyatsızlıqla aldım, çünki bu sistemdə bir oyun oynamaq istəyirdim."
Əqdlərin Cazibəsi
Wagemann, kredit kartlarını kənara qoymaq daha yaxşı olarkən bir şey almağa sövq edən bir çox insanlardan biridir, Gina Pomponi, Bluewater Media-nın Media prezidenti, e-poçt müsahibəsində dedi. Onun firması hesab edir ki, Amerikalı yetkinlərin 88,6%-i impulsiv olaraq 81 dollar dəyərində alış-veriş edib. Alış-veriş üçün 75, o dedi.
"Prime Day, istehlakçılarda qəbul edilən daha yüksək dəyərdən istifadə etmək üçün alış-veriş etmək üçün təcili ehtiyac yaradan belə hadisələrdən biridir" deyə o əlavə etdi. "Sürpriz alışlarla bir çox dəfə alıcının peşmanlığı gəlir."
Bəs vaxtımı nəzərdən keçirərkən səbətimə element əlavə edəcəyəm və bir neçə gün sonra yenidən baxacağam.
Rəqəmlər bir çox insanın Prime alışlarından peşman olduqları nəzəriyyəsini təsdiqləyir, Pomponi dedi. Bluewater müştərilərinin Amazon satışlarını və əvvəlki Prime Day satış tədbiri üçün gəlirləri ətraf həftələrlə müqayisədə qiymətləndirdi. Prime Days ərzində alınan məhsullar üçün gəlirlərin orta gündə təxminən 4%-dən 5,5%-ə yüksəldiyini göstərir.
Təəssüf doğura biləcək Prime Day satış məhsulları arasında Amazon Echo Dot + The Child stendi (38,94 dollar) "məhsulun bu iyrəncliyinin niyə mövcud olduğu" sualını verir. BigOtters Slot Machine Oyuncağı ($7.59), çünki həqiqətən "bir insanın bunu almaq istəməsi üçün heç bir səbəb yoxdur". Böyük, eynilə, Victorinox Boston-Stil Oyster Bıçağı üçün (14,53 dollar) bir rəyçi "Mən bununla özümü güvənmirəm" dedi.
Wagemann deyir ki, cib telefonu onun indiyə qədər etdiyi ən pis alış-veriş idi.
"O vaxtlar onun kamera xüsusiyyətlərinin şəxsi bloqumun fotoqrafiyası üçün nə edə biləcəyi məni heyrətə gətirirdi" dedi. "Növbəti nəsil tərəfindən tez bir zamanda geridə qalan bir model üçün çox pul ödədim. Markanın ağıllı marketinqini impulsiv şəkildə satın almaqdansa, hansı kamera aspektlərinin foto keyfiyyətində fərq yaratdığını araşdırmalıydım."
İmpulslu Alıcının Beyni
İstehlakçı psixoloqu və Widener Universitetinin psixologiya professoru Ross Steinman deyir ki, Prime Day-in məhdud zamanlı təbiəti onu həvəsli alıcılar üçün qəşəng edir. O qeyd etdi ki, Amazon-un Prime Day veb-saytında strateji olaraq yerləşdirilmiş geri sayım saatı, sövdələşmələrin müddətini təmin etmək üçün mümkün qədər tez, mümkün qədər çox alış-veriş etməyin vacibliyini vurğulayır.
"Bu, bir çox fərdləri parçalanmış və qeyri-mütəşəkkil istehlakçı qərar qəbul etmə proseslərinə sürükləyir və çox vaxt onları nəzərdə tutulduğundan daha çox alış-verişə aparır," Steinman e-poçt müsahibəsində bildirib.
"Psixoloji nöqteyi-nəzərdən," deyə davam etdi, "Amazon Prime Day markalı ümumi marketinq mühiti istehlakçıların özünü mükafatlandırma fokusunu artırmaq və bununla da onları daha az özünə nəzarət nümayiş etdirmək potensialına malik bir stimuldur. və daha yumşaq istehlakçı davranışı."
Sürpriz alışlarla dəfələrlə alıcı peşman olur.
Pandemiya çox tez xərcləyən alıcıların vəziyyətini pisləşdirə bilər. Kompüter qarşısında çox vaxt keçirmək kömək etmir. Həmçinin, bu qaranlıq zamanlarda, "onlayn bir şey almaq, karantin və sosial uzaqlaşma çərçivəsində ev və iş həyatını tarazlaşdırarkən alqışlanan xoşbəxtlikdə bir az təkan verə bilər" dedi Wagemann.
Məsləhətsiz alışı düşünənlər üçün Wagemannın tövsiyəsi? Vaxt verin.
"Bəs vaxtımı nəzərdən keçirərkən səbətimə bir element əlavə edəcəyəm və bir neçə gün sonra yenidən baxacağam" dedi. "Çox vaxt onsuz yaşaya biləcəyimi başa düşürəm. Və daha böyük texnoloji satınalmalar üçün indi müxtəlif modelləri müqayisə edirəm və bütün qutuları işarələdiyinə əmin olmaq üçün texniki xüsusiyyətlər vərəqinə uzun və çətin nəzər salıram."
Əgər bu ilki Baş Gündə Wagemannın məsləhətinə qulaq asmamısınızsa, ürəyinizi tutun. Amazon əksər şeylər üçün əla qaytarma siyasətinə malikdir.
